金亨商学院【第149期】管理与营销知识

日期:2021年05月11日
来源:本站原创

5月8日,金亨商学院【第149期】开课。各事业部、各技术部和管理群的中高层人员参加,通过播放精选的14个影视视频故事,增强学员对管理和营销知识的学习和领悟,提升诚信经营、管理的执业能力。

众所周知,营销和管理都是独立学科,起源于发达国家,理论生涩。单纯灌输理论耗时费力,学员不容易入心入脑,培训效果差。为此,集团综合部遴选了近代本土大商孟洛川、乔致庸和陈秀亭的成功与失败的故事为教材,阐述了产品、市场、价格、品牌、渠道、利润、竞争、营销、服务、战略等基础营销概念,以及留人用人的管理知识等。

由于教学方式新颖,寓道理于故事,案例鲜活,加深了学员对知识的接收领悟。

坚持品质第一,诚信经营

店里伙计在胡麻油里加入棉籽油和菜籽油,使胡麻油变成掺假的劣质产品,坑害了消费者利益,损害了乔家老字号的品牌。为了挽回品牌形象,乔致庸立即开除了制假售假员工,实施产品召回制,重塑诚信品牌形象。为了品牌,他承诺,宁可亏银子也不能亏良心。

陈旧的价格观念,导致生意失败

年轻时代的少东家孟洛川挂职锻炼期间,和伙计到棉田调研,发现虫害后立刻敏感地预测棉花市场将会发生变化。发现商机后,马上启动棉花收购计划,并抢在竞争对手之前行动。

但是,在与卖家讨价还价过程中,与他同行的二掌柜在价格方面只唯上——墨守东家规定,阻挠孟洛川及时实施收购计划,反而被反应较慢的竞争者把这桩可以稳赚的大生意抢走,使商机错失。

金亨商学院【第149期】管理与营销知识

竞争生意要把握适度

客户从来都不是固定的,理是这个理,但哪个都不希望自己与客户长期合作的畸形垄断关系被打破,都不欢迎竞争者的进入。两者的对立关系使进入者必受打击。

孟洛川化敌为友,把这种对立的关系变成和对手合作的双赢关系,他一边进入取利,一边拱手让利,在竞争关系和利益分配之间将这个度把握得很好。

管理方面,股份制留人成功

业务经理马荀学成之后,因收入少产生了跳槽的想法,便向东家乔致庸递交辞呈。

东家经过调研发现,马荀是个人才,东家深知,经营要以人为本。为了留住人才,东家改革了店规,在公司内部实施股份制,把员工利益和公司利益捆绑在一起,使员工从打工仔变成了公司的主人,此举不仅留住了人才,还激发了人才的工作动力。

 小结:

   通过学习,企业员工的创造性和积极性在公司发展过程中是至关重要的,那么如何运用到我们实际中呢?企业组织者如何激发每一位成员的工作热忱呢?

一个健全的企业管理制度,能够提高企业经济效益,促进企业发展壮大。古之圣人孔子提倡“德治”,先秦法家理论集大成者韩非提倡“法治”。绝对的“德治”与绝对的“法治”显然无法有效管理好一家企业,管理者应当以“儒家的心肠、法家的手段”进行管理,在这点上,乔致庸做得很好复字号重立威信,并取得了较大的经济效益由此可见严格执行规章制度的重要性。三个小时的学习时间很快过去,学员们对该营销管理课程回味悠长。

 金亨商学院【第149期】管理与营销知识

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