金亨商学院【第101期】营销备战

日期：2018年06月14日

来源：本站原创

当今社会，企业面临着产品差异性愈来愈小的残酷现实，同行业间的底牌越来越少，而客户的个性化需求开始变化万千，如何脱颖
而出，形成自己的核竞争优势，争取市场的主动权，这就要求企业有自己的经营战略和品牌。

金亨新能源为进一步提升营销队伍业务水平，增强营销实力，确保公司2018年生产经营目标顺利实现，6月9日金亨商学院培训的主
题为营销备战，观看了贾长松的营销系统系列视频。

学习分享

时代发展对成交的要求也有新的内涵，未来的成交不再是单兵作战，成交必须形成流程和标准。

1营销的灵魂

读懂营销的灵魂，才能直达成交的本质;直达成交的本质，才能驾驭成交。

2销售准备

营销人员首先营销的是自己，知而行，行而知，充分的销售准备，让销售活动更有计划性。

3客户信息收集

客户是非常稀缺的资源，客情就是军情，业绩来源于客户持续的收集、开发、积累。

4成交

成交就是实现产品变成商品的惊险瞬间，按照成交步骤并恰到好处地运用工具，成交会变得如此简单流畅。

5转介绍

转，转，转，在转介绍中玩转世界。没有转介绍的成交是残缺的，用好转介绍，让订单源源不断。

现在的“营销”已不是单纯意义上的卖产品，而更多的是要深度分析企业的目标客户是谁？目标客户的需求是什么？我们的产品有
哪些优势可以满足客户需求？我们的产品有哪些核心上的不同？都是我们值得研究和思考的事情。

分享自己在成交客户服务客户的过程中自己的心得体会

品牌是企业竞争力的综合体现，营销是梳理、提炼和扩散品牌价值的有效途径。通过商学院的培训，希望能提高金亨全员的品牌、
营销技能，拓宽营销路径，为金亨品牌的创建播下一粒种子。

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