8月营销培训，提升业绩赋能！

 “他山之石，可以攻玉”。在下半年业绩冲刺的关键阶段，我公司组织相关人员参加营销培训，本次讲师为工业品销售方面颇有建树的营销与谈判训练专家黎红华老师为金亨事业部、西藏盛拓科、飞天事业部相关人员进行“客户营销与商务谈判”培训，通过能力和信心的提升为完成全年销售目标蓄能。

 通过培训将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。

    8月14日~15日，黎红华老师在两天内做了“销售流程、客户筛选、寻找关键人、准确关联、有效竞争、双赢谈判”等六个策略的专题讲座，同时明确了促成交易的方法和步骤。黎老师还特别强调要聚焦可为企业贡献80%销售额的大客户开发与培育，利用思维导图等工具对于该类客户进行细致入微的分析，并要求学员根据相关法则积极行动，最终取得客户的信任、合作，从而赢得市场份额。

    黎老师说，营销是一个博弈的过程，博弈对象不仅是客户，还包括竞争者。要深挖客户需求，分析客户采购动机，找到问题的痛点所在，向客户尽可能多地呈现替代解决方案。在这些方面，谁做得好，谁就占据了比竞争者更多的谈判优势，才会取得胜利。

 对于优势和劣势，专家做了非常经典的阐述。他说，如果你有优势，而且对方都知道，那么在谈判中你就有这种优势。但是，如果对方不知道你的优势，在谈判中你就没有这种优势。相对劣势而言，如果对方不知道你有劣势，那么在谈判中亦无劣势可言。可见，平时传播有利信息对促成谈判是何等重要。

    在商务谈判部分，专家鼓励采用双赢模式，要尽可能多地为双方创造价值，专注共同利益，并由此来制定目标和策略，而不是通过降低价格去实现。在谈判中，谁拥有的筹码多，对谁就有利。当谈判陷入僵局，或者以交易条件互为让步的基础上达成一致时，即进入让步阶段。此时，要确定让步条件，列出让步清单，确定让步顺序，选择让步时机。不可盲目让步。

  两天的课程转瞬即逝，完美落幕，大家都受益匪浅，相信一定会将所学运用到日后的工作当中，期待下一次黎老师的课程。

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